Анализ и сбыта

Деятельность руководства по анализу и планированию при переходе к новым изделиям (или при переделке существующих изделий) должна основываться на информации и выводах, получаемых от производственных комиссий. В состав этих комиссий входят специалисты служб технического обеспечения, контроля качества, сбыта и производства (фиг. 6,11). Рекомендации, вырабатываемые комиссиями, носят технический характер, но они составляют основу для принятия руководством решений об использовании различных производственных возможностей, если техническая информация подтверждает, что организация может реально обеспечить выполнение технических условий и других требований. Матричный метод представляет собой один из этапов систематического процесса принятия решений, который регулируется непрерывной последовательностью контрольных мер руководства. [c.274]

Анализ возможностей производства и сбыта [c.20]

Выше упоминалось, что для создания одного нового удачного изделия требуется от 55 до 60 идей. На фиг. 1.3 показана кривая убывания числа идей и проектов по мере разработки изделия. Процесс создания нового изделия предполагает принятие ряда важных решений руководителями фирмы, причем на каждом следующем этапе принимать решения становится труднее, поскольку для их осуществления требуются все большие затраты времени и денег. На фиг. 1.4 приведены средние затраты на разных этапах создания изделия для некоторой отрасли промышленности. Верхняя линия представляет суммарные затраты, усредненные но всей отрасли для последних трех этапов разработки изделия. Исключительно важное значение имеет то, что отбор идей и анализ возможностей производства и сбыта фирмы выполняют на начальных этапах соз- [c.22]

Важно, чтобы руководители фирмы оценивали имеющиеся возможности для производства и сбыта нового изделия до того, как будут вложены средства и затрачено время на его разработку. При поверхностном анализе возможностей производства и сбыта (фирма стремится сэкономить средства на данном этане при анализе не рассматриваются неизученные вопросы и т. д.) изделие оказывается неудачным. Исключение из анализа плохо изученных вопросов наблюдается довольно часто, так как фирма, приступающая к разработке новых изделий, не имеет каких-либо данных относительно их производства и сбыта. Чем большей новизной характеризуется изделие, тем труднее провести анализ. Для проведения анализа требуется тщательное и полное изучение рынка (тенденция его изменения, конкуренция, емкость рынка), возможностей получения прибыли, потребностей покупателей и некоторых данных, [c.27]

Это относительно небольшой отдел, насчитывающий четыре-нять сотрудников, специалистов в области исследования рынка, планирования, проектирования и административного управления. Он подчиняется непосредственно руководителям фирмы и отвечает за составление программы, обеспечивающей непрерывный ноток идей, связанных с созданием новых изделий выдачу рекомендаций по новым изделиям отбор идей предварительный анализ возможностей производства и сбыта выработку технических условий на изделие координацию деятельности отделов и детальное планирование процесса создания нового изделия. Одним из наиболее успешных средств планирования и руководства разработкой новых изделий является метод ПЕРТ (гл. 7). Он гарантирует тщательный анализ процесса разработки проекта до начала его выполнения, позволяет определить требования к пересмотру проекта и обязывает принимать решения, обеспечивающие проведение работы по графику. Метод ПЕРТ позволяет четко установить персональную ответственность и координировать потребности, а также определить, какие операции могут задержать выполнение проекта. Он указывает наиболее критические операции с точки зрения выполнения работы в срок, а также показывает, с каким риском связано изменение программы, предусматривающее досрочное завершение работы. [c.30]

Однако недостаточно оптимизировать лишь процесс проектирования. Весь процесс — от творческого вдохновения до получения конечного продукта — должен быть оптимизирован, чтобы получить наилучший из возможных результатов. Необходимо оптимизировать время разработки, этап научных исследований, руководство созданием новых изделий и анализ возможностей сбыта, однако не следует возлагать больших надежд, если проектирование уже находится на одном из завершающих этапов. Оптимальное проектирование как метод играет наиболее важную роль в [c.75]

Пересмотр проводится после анализа возможностей производства и сбыта и позволяет уточнить влияние научных исследований и выделенных средств на техническое задание, составленное конструкторской группой. [c.207]

О Информационная система управления сбытом энергетических ресурсов предназначена для решения задач учета, анализа и управления сбытом и потреблением энергии. [c.55]

Наиболее развитые системы ERP вьшолняют различные бизнес-функции, связанные с планированием производства, закупками, сбытом продукции, анализом перспектив маркетинга, управлением финансами, персоналом, складским хозяйством, учетом основных фондов и т.п. Системы MRP-2 ориентированы главным образом на бизнес-функции, непосредственно связанные с производством. [c.15]

Логистика . Функции сбыт и торговля, статистика и анализ реализации, складское обслуживание, управление снабжением, запасами и закупками, управление транспортировкой, оптимизация маршрутов транспортных средств. [c.150]

Эта таблица особенно полезна на начальной стадии конструирования. Необходимо проанализировать стоимость и эксплуатационные характеристики окончательного варианта конструкции перед принятием последнего решения. Этот анализ должен включать такие показатели, как стоимость изготовления, оснастки, преимущества сбыта, капитальные затраты, прибыль. [c.414]

Ограниченность технических возможностей, узость рынков сбыта однородной продукции, ограниченность источников сырья, неразвитость энергетики, транспорта и связи были не единственными причинами универсализма предприятий. Анализ социально-экономических факторов убедительно показывает, что главной причиной уродливого развития заводов являлись сами капиталистические производственные отношения. Преодолевая трудности технического характера, капиталистическая промышленность все больше сталкивается с трудностями социально-экономическими. Усиливается неравномерное развитие экономики, обостряется конкурентная борьба. Особенно ярко это проявилось в эпоху империализма. [c.55]

Анализ ошибок всегда следует предпринимать с трех точек зрения. Нужно отличать собственно ошибку от того, чем она вызывается (причины ошибки) и от результата ошибки (следствия или воздействия ошибки). Поэтому полезно применение формы обзора ошибок, согласно табл. 10. Эта форма задумана не столько для заполнения, сколько для указания на то, о чем следует помнить при анализе ошибок. Поэтому здесь указаны области проявления ошибок функция — производство, пользование — сбыт. [c.65]

Это, конечно, не означает, что маркетинг защищает интересы потребителя. В конечном счете маркетинг должен обеспечить фирме достижение высокой прибыли в условиях конкуренции на мировых товарных рынках при их насыщении, когда проблема сбыта обострилась, а рынок превратился в рынок покупателя. Без изучения рынка невозможно определить рыночную новизну товара, а это не менее важно, чем создать стандартизованный товар высокого технического уровня и качества. Под рыночной новизной подразумевается способность усовершенствованного товара удовлетворить новую, не существовавшую ранее потребность или же значительно расширить число потребителей, привлечь новых покупателей, потребности которых этот товар способен удовлетворить по-новому. В основе комплексного изучения рынка лежит системный анализ, который дает возможность выявить основные факторы и их взаимосвязь, а на этом основании определить степень их влияния на объект исследования причем очень важно иметь прогноз рыночной ситуации ко времени выхода с товаром на рынок. [c.187]

В настоящее время в большей степени, чем когда-либо, проектирование связано с непрерывным созданием новых изделий. Бурный рост научных и технических открытий, конкуренция между фирмами за рынки сбыта выдвинули на первый план создание новых изделий, что настоятельно требует внедрения технических новшеств. В этом случае творческих навыков конструктора и его способностей к анализу бывает недостаточно, поскольку нет опыта, на основе которого можно было бы принимать решения. Поэтому такая практика проектирования сопряжена с большим риском. Подобно тому как наука неотделима от искусства и анализ связан с синтезом, эволюционные изменения и появление нового происходят одновременно. С самого начала мысль конструктора должна быть направлена на создание нового, на поиск жизнеспособной идеи, обладаюш,ей оригинальностью. По мере работы над проектом конструктор непрерывно сверяет свои идеи с прошлым и текущим состоянием вопроса. Проектирование может быть нацелено на будущее, но его результаты должны основываться на том, что было известно в прошлом. Таким образом, конструктор одновременно создает новое и осуществляет эволюционные изменения. [c.55]

После выработки концепции, выбора одного-двух вариантов и первоначального анализа проводится предварительный пересмотр конструкции. На этом этапе производится оценка возможностей сбыта и составляется мнение об изделии, производственный сектор получает дополнительное время на организацию производства и т. д. Этот пересмотр наиболее важен для конструкции, так как принятые ранее решения проверяются в свете общих требований фирмы. [c.207]

Четвертый уровень управления осуществляет ЭВМ корпорации. Сюда поступает информация от различных предприятий, здесь же полученные данные суммируются и осуществляется анализ показателей работы за продолжительный период времени. ЭВМ корпорации в основном используется такими ее подразделениями, как отдел сбыта, конструкторский и финансовый отделы. [c.429]

В составе подсистемы межцехового управления решаются следующие задачи расчет подетальных планов производства расчет планов материально-технического снабжения планирование и управление технической подготовкой производства новых изделий планирование и учет межцеховых поставок оперативный учет и анализ выполнения плана запчастей оперативный учет поступления готовой продукции на склад сбыта расчет плана поставок экспортной продукции в номенклатуре и объеме по заказ-нарядам расчет подетальных, нормативных затрат на изделие по цехам и заводу и другие. [c.621]

На основе анализа настоящего и прогнозируемого спроса рынка сбыта маркетологи формулируют требования к качеству, которому должно соответствовать изделие в ближайшей и отдаленной перспективе. В условиях, когда предложения на рынке сбыта превышают спрос, именно качество продукции является одним из [c.333]

На стратегическом уровне проверяются, правильно ли выбраны цели деятельности предприятия, реализует ли оно потенциальные возможности по отношению к рынкам сбыта, каналам товародвижения и товарам. Для оценки положения предприятия проводится ситуационный анализ. В зависимости от ситуации он может проводится 1-2 раза в год. [c.498]

Анализ приведенного выше состава конструкторской и технологической документации, разрабатываемой в отделах главного конструктора, главного технолога и главного металлурга, позволяет установить ее большое значение для правильной организации работы всех структурных подразделений предприятия— тех-нических плановых, вспомогательных, снабжения, кооперирования, сбыта и др. [c.17]

По оперативному учету готовой продукции с помощью ЭВМ рассчитывается и выдается информация о поступлении готовой продукции из цехов на склад сбыта за сутки и с начала месяца. В качестве исходной информации используются Рапорт о сдаче продукции на склад сбыта , отперфориро-ванный но схеме перфорации № 1, Рапорт о сдаче продукции кооперированных поставок на склад сбыта , отперфориро-ванный по схеме перфорации № 2. Рапорт сдачи готовой продукции на склад сбыта (Т-1) отражает поступления готовой продукции из цехов на склад сбыта за сутки и с начала. месяца в количественном и суммарном выражении. В ием печатаются по каждому цеху сданные на склад изделия видов товарной продукции. Этот рапорт выдается ежедневно в трех экземплярах и используется для оперативного анализа и контроля выполнения плана в ПДО, цехах, главной бухгалтерии. [c.328]

До 90-х гг. подготовка каталогов осуществлялась отраслевыми про-мыщленными министерствами. С ликвидацией отраслевой системы управления в промыщленности выпуск каталогов был прекращен. Образовавшийся информационный вакуум стал восполняться справочными изданиями, которые выпускали отдельные негосударственные организации, — бюллетенями Бизнес-карта , Рынок сбыта , Реестр поставщиков . Главный недостаток этих изданий — отсутствие стандартизированного описания продукции (однотипная продукция описывается различным набором показателей, что затрудняет проведение сравнительного анализа и оценки ее качества). Кроме того, многие из них не обеспечивают полноту сведений о выпускаемой продукции, базируются на устаревших данных, выпускаются эпизодически. [c.118]

На основании анализа принятой системы материально-технического снабжения определяют общую генеральную схему грузоперевозок с учетом размещений заводов-поставщиков грузов, перегрузочных баз и складов территориальных управлений снабжениг и сбыта. [c.4]

График на рис. 5.15, пожалуй, представляет наибольший интерес из всех, поскольку проект имеет наибольшую чувствительность именно к изменению цены сбыта. Экономическая компьютерная модель проекта была построена таким образом, что этот график отражает как чувствительность к цене сбыта, так и объему продаж. Другими словами, график показывает чувствительность к произведению цены продукции на объем продаж. То есть, если например, уменьшить цену продукта на 10%, а его объем продаж увеличить на 10%, величина чистого приведенного дохода останется прежней. Таким образом, если принять во внимание тот факт, что в базовом варианте проекта доля тепла в общих поступлениях от продаж составляет ровно одну треть, графики на рисунках 5.12, 5.13 и 5.15 могут служить универсальным инструментом для анализа всей политики производства и сбыта. Например отказ от продаж тепла эквивалентен уменьшению объема (или цены) продаж на 33% увеличение КПД турбины с 38% до 42% при неуменьшении объемов производства тепла приведет к десятипроцентному увеличению объемов продаваемой электроэнергии, то есть к (6-7)-процентному увеличению продаж. Данные графики позволяют однозначно расставить приоритеты среди дальнейших направлений работ с целью улучшения инвестиционной привлекательности проекта. [c.158]

Анализ исходной ситуации предполагает ознакомление с потребительским комплексом товаров и проведение исследований в целях пострюения модели исходной ситуации. Рассматриваются потребительские комплексы и бытовые процессы, выпускаемые в стране и за рубежом товары, информация об особенностях их производства, распределения, потребления и тенденциях развития, изучаются социально-культурные аспекты производства и сбыта товаров, особенности их использования населением. [c.175]

Пересмотр технического задания (рис. 10.20). Пересмотр проводится после анализа, возможностей производства и сбыта, и позволяет уточнить влияние научных исследований и вьшеленных средств на техническое задание, составленное конструкторской группой. [c.396]

Технические проМыШЛенйЫе Metoflbi 621 Упаковка и транспортировка 622 Распределение продукции 623 Промышленные измерения 624 Управление запасами 625 Перемещения технических средств 630 Экономические методы 631 Измерения и анализ 632 Прогнозирование/оценка 633 Финансовая политика 634 Управление сбытом 635 Индексы [c.86]

При сравнительном анализе среднегодовых темпов роста общей добычи топливно-энергетических ресурсов в социалистических и кап-италистических странах, особенно за продолжительный период времени, следует учитывать также различную экономическую сущность характера изменений. В капиталистических странах нередки пульсирующ-ие -изменения показателя, отражающие в той или иной степени требования и особенности рынка сбыта определенного вида топлива или энергии. В ФРГ, например, -добыча бурого угля за период 1950— 1967 гг. достигла максимального значения в 1964 г. (111 млн. г), а затем стала сокращаться, несмотря на введение нового закона, поощряющего использование [c.57]

Оценивая стратегию конкурентов, изучают и уровень сервиса, который они предоставляют покупателям, и торговые марки их товаров, практику товародвижения, рекламу. Чем полнее знание о конкурентах, тем обоснованнее и эффективнее окажутся стратегия и тактика работы на рьшке. Ва ое значение в изучении рынка првдается анализу сбытовой практики конкурентов, что необходимо для разработки собственных методов сбыта, которые должны соответствовать конкретным рыночным условиям и быть рентабельными. Особое место занимают методы стимулирования сбыта, которые в определенных условиях рынка могут оказаться решающими факторами конкурентоспособности товара. Если даже качество созданного для данного рынка товара и его конкурентоспособность, по оценкам изготовителя, соответствуют запросам покупателей, с ними нужно установить контакт. Поэтому предусматривают различные методы воздействия на потенциальных покупателей (метод обращения — реклама, пропагандистский метод — фирменный стиль, товарный знак, спонсорство и пр.). [c.190]

Стадия спада указывает на то, что с точки зрения покупателей товар устарел. Это сложный период, когда уже нецелесообразно или невозможно вносить те или иные изменения в качественные характеристики товара и нужно принимать решение о снятии товара с производства, уходе с рьшка и замене товара новым. Решения, принимаемые фирмами на этой стадии жизненного цикла, неоднозначны, принятию решения предшествует глубокий анализ ситуации. Надо иметь в виду, что возможен и такой исход, когда, проведя маркетинговые исследования, фирма обнаруживает, что подобные товары пользуются спросом на другом рынке, где и продолжаются продажи. Это еще раз подтверждает, что анализ уровня конкурентоспособности товара должен проводиться по отношению к кон1д)етному рынку сбыта. В раде случаев стадия спада может продолжаться в течение нескольких лет, характеризуясь низким, но почти постоянным объемом продаж. [c.193]

В дальнейшем изучается продукция с позиции анализа его конкурентоспособности экономического обоснования ценовой политики, разработки методов стимулирования сбыта и реютамы, изучают и факторы спроса, которые не зависят от вида продукции (демографический, социальный, психологический). [c.93]

Наиболее развитые системы ERP выполняют различные бизнес-функции, связанные с планированием производства, закупками, сбытом продукции, анализом перспектив маркетинга, управлением финансами, персоналом, складским хозяйством, учетом основных фондов и т. п. Системы MRP-2 ориентированы, главным образом, на бизнес-функции, непосредственно связанные с производством, а системы MES - на решение оперативных задач управления проек-трфованием, производством и маркетингом. [c.26]

При проектировании устройства, системы или процесса нёобходимо обеспечить выполнение ряда условий, связанных с такими факторами, как затраты, время, критерии отбора, техническая осуществимость, рабочие характеристики, производство, техническая эстетика. Для этого проектирование должно осуществляться по методике, гарантирующей получение действительно полезного изделия, имеющего шансы на успешный сбыт. Методика проектирования — это не формула и даже не инструкция, а последовательность событий, составляющих процесс проектирования, в рамках которого возможно логическое развитие конструкции. Процесс проектирования состоит из отдельных этапов (фиг. 3.2), позволяющих определить фактическое состояние разработки и последующий этан. Этапы могут повторяться, так как в процессе работы над изделием требуется принимать ряд решений. Чаще всего происходит чередование этапов, пока, наконец, не будет достигнуто такое состояние разработки, при котором возможен переход на следующий этап. Наиболее часто повторяются такие этапы, как выработка концепции и анализ, на которых общее представление о конструкции проверяется с использованием физических законов, многократно обдумывается и вновь проверяется возмоншость создания изделия. Формирование новых идей может происходить на этапе, изображенном на схеме, либо в зависимости от характера разработки еще раньше. [c.58]

Для контрольных испытаний подшипники берут непосредственно со сборки или со склада отдела сбыта завода-изгото-вителя. Часть подшииников из отобранной партии разбирают и нх детали подвергают металлографическому анализу, проверке на отсутствие ожогов и закалочных трещин. [c.140]

Совмещение обработки информации о транспортных и сбытовых операциях характерно для автоматизированной системы учета погрузки и реализации готовой продукции, внедряемой в ряде угольных объединений. Система основана на ежесуточной обработке в вычислительном центре уннф—шрованных документов, ведущихся на угледобывающих и углеобогатительных предприятиях и железнодорожных станциях погрузочно-транспортного управления (ПТУ) и содержащих сведения об объеме погрузки и качестве продукции, поставщике и потребителе, времени отправления вагона и др. При этом автоматизируются учет отгрузки готовой продукции, расчеты между шахтами, обогатительными фабриками, Угле-сбытом и потребителями, анализ хода погрузки. Внедрение системы значительно упрощает документооборот, автоматизирует расчет стоимости отгруженной продукции и платы за перевозку, хранение необходимых коммерческих сведений, составление расчетных ведомостей. [c.405]

Прежде всего следует сказать о системах поддержки принятия коллективных решений по финансовым проблемам (оценка положения компании, прогноз сбыта товаров и т. д.), разработанных в ряде зарубежных стран. Система построена следующим образом. Группа ЛПР работает в одной комнате, причем каждый ЛПР имеет свой дисплей. Коммуникация осуществляется путем введения оценок, запрашиваемых ЭВМ, учета мнений других ЛПР, сообщаемых каждому из ЛПР на экране дисплея и корректировки своих первоначальных оценок. На дисплее дается информация, которая в ряде случаев является результатом просчета по объективной модели, а также оценки членов группы, усредненные оценки. Для согласования мнений иногда применяют известный метод Дельфи . Ценность таких систем заключается не в том или ином методе согласования мнений членов группы (эти методы далеки от совершенства), а в предоставлении группе ЛПР возможности совместного анализа, обмена мнениями, использования банка моделей и банка данных. При практическом использовании таких систем обычно нужен консультант — дирижер . [c.130]

Энциклопедия по машиностроению XXL

Оборудование, материаловедение, механика и ...