ПОИСК Статьи Чертежи Таблицы Инженерная программа снижения стоимости изделия из "Наука и искусство проектирования " Инженерная программа снижения стоимости изделий представляет собой систематизированную программу творческой деятельности с использованием проверенных методов, направленную на получение стандартных или даже лучших характеристик изделия при значительно меньших затратах. В отличие от известных программ снижения затрат, ориентированных на отдельные элементы изделия, эта программа ориентируется на функционирование изделия в целом. Инженерная программа снижения стоимости — это организованная деятельность, направленная на достижение оптимальной стоимости изделия, системы или услуг путем обеспечения необходимой функции при минимальных затратах и без ухудшения качества изделия. [c.184] Мы не будем рассматривать здесь методы снижения стоимости изделия. Однако порядок выполнения инженерной программы снижения стоимости изделия рассмотрим довольно подробно, чтобы инженер-конструктор мог получить наглядное представление о некоторых важных рациональных методах. [c.185] На фиг. 7.1 показан процесс достижения оптимального решения с помощью инженерной программы снижения стоимости изделия. Процесс изображен в виде кривой, построенной вдоль оси времени и достигающей оптимального значения в точке 4. Хотя кривая пересекает ось времени и в других точках, в эти моменты оптимальное решение еще не достигается. При переходе от одного этапа к другому осуществляется поиск идей и их оценка. Это помогает инженеру или исполнителю инженерной программы снижения стоимости достаточно глубоко разобраться в проблеме и найти оптимальное решение. Кривая, изображенная на фиг. 7.1, часто имеет дополнительные пики (например, в точке А). Это указывает на то, что необходимо повторить некоторые или все предыдущие этапы в случае появления дополнительной или противоречивой информации. [c.186] На этом этапе четко формулируется задача и собираются все данные, относящиеся к ней. Затем фактические данные сообщаются высшему руководству фирмы. Если исполнитель инженерной программы снижения стоимости изделия не получит больше фактических данных, чем было известно ему ранее, он рискует не использовать все возможности. [c.186] Изолируя отдельные элементы и применяя систематический подход к поиску и оценке каждого из них, находят соответствующие стоимости. Следовательно, инженерная программа снижения стоимости представляет собой последовательное изучение специфики каждого элемента изделия. [c.186] Этот этап предполагает творческую работу мысли, когда требуется множество идей. После того как функция изделия четко определена и сформулирована в простейших выражениях, идеи принимают форму альтернативных изделий, материалов или методов и перечисляются без высказывания суждений об их истинной ценности. Нельзя создавать никаких препятствий, способных оборвать творческую мысль. [c.187] На этом этапе оцениваются и уточняются все идеи, полученные на этапе обдумывания. Уточнение идей осуществляется с экономической точки зрения требуется создать некоторую функциональную модель, достаточно точно отражающую реальные экономические факторы, определяющие стоимость проектируемого изделия. Оценивается стоимость реализации основной идеи и устанавливаются допустимые пределы затрат. Необходимо расходовать деньги фирмы экономно и всюду, где возможно, использовать стандартные детали. [c.187] Рекомендации по снижению стоимости изделия получают документальное выражение и обеспечивается их выполнение. Фиксируются затраты, указывается размер экономии и назначаются исполнители, ответственные за выполнение рекомендаций в приемлемое время. [c.187] ТОЧНОГО литья по выплавляемым моделям и имеющей значительно меньший вес. При этом не только существенно снижена стоимость корпуса, но и получено изделие, имеющее более привлекательный вид. Крышка представляет собой отдельную плоскую штампованную деталь (на ней можно легко собрать электронную схему и затем вставить ее внутрь корпуса). Изменение места расположения винтовых отверстий облегчает сборку новой конструкции, что позволяет снизить трудозатраты. Сравнение затрат на изготовление первоначального и нового изделия показывает, что инженерная программа снижения стоимости изделия позволила снизить затраты на 70%. [c.189] Одно из основных правил при назначении цены изделия состоит в том, что устанавливают нижний предел стоимости изделия (с учетом доставки) и верхний предел конкурентоспособной цены. Однако сделать это не совсем просто, поскольку специалисты по сбыту должны дать достаточно точный прогноз, позволяющий количественно (в виде цены изделия) выразить ценность продукта для покупателя в некоторый момент времени. [c.190] Рассмотрим график рентабельности, изображенный на фиг. 7.4. По горизонтальной оси откладывается число изделий, а по вертикальной — стоимость в долларах. Пусть стоимость разработки изделия составляет 8000 долл. (прямая, параллельная оси абсцисс). Она включает затраты на проектирование, изготовление чертежей, создание моделей и опытных образцов, предварительные испытания и другие расходы до начала производства, кроме административных затрат и накладных расходов предприятия. Стоимость станков (затраты на приобретение новых станков и переоборудование имеющихся для изготовления изделия) наносится также на график (в нашем примере 4000 долл.). Если ожидаемый объем сбыта составляет 1600—2400 изделий, а стоимость изготовления одного изделия 17,95 долл., то можно построить прямую общей стоимости. Допустим, что продажная цена изделия принята равной 29,95 долл. Построим прямую общего дохода, которая пересечет прямую затрат в точке рентабельности. Граница рентабельности отделяет область прибыли (справа) от области убытков (слева). [c.191] Если по некоторым причинам стоимость изготовления одного изделия возрастет до 24,95 долл. (прямая общей стоимости в этом случае на графике показана пунктирной линией), то для получения почти такой же прибыли изделие необходимо продавать по цене 37,50 долл. Из графика видно, что при фиксированной стоимости изготовления изделия и перемещении границы рентабельности влево или вправо произойдет снижение или увеличение прибыли, и тем самым назначение продажной цены будет производиться на основе ожидаемой прибыли. Возможно также решение обратной задачи — определить на основе графика влияние стоимости изготовления изделия на прибыль. Для этого устанавливается фиксированная продажная цена и перемещается граница рентабельности, чтобы определить изменение стоимости и числа изделий, которое должно быть продано для получения требуемой прибыли. [c.191] Затруднения в назначении цены возникают тогда, когда фирма разрабатывает изделие, которое коренным образом отличается от существующих изделий и временно защищается от конкуренции с помощью патентов, сохранения в секрете способов производства и т. п. Примерами изделий такого рода являются шариковые ручки, фотоаппараты и пленка Поляроид , множительные аппараты Ксерокс , алюминиевые приставные веранды для домов, замороженные полуфабрикаты и воздушные турбины для бормашин. Проблему назначения цен на новые изделия фирма решает в несколько этапов. [c.192] При оценке спроса на новое изделие учитываются следующие факторы 1) будет ли изделие вообще пользоваться спросом (при назначении конкурентоспособной цены) 2) в каком интервале цен изделие будет привлекать покупателей 3) какой объем сбыта можно ожидать в различных интервалах цен 4) какую реакцию вызовет появление нового изделия у изготовителей и продавцов. [c.192] Каковы возможные каналы распределения продукции Основным критерием, учитываемым при ответе на эти вопросы, является характер изменения стоимости производг ства и стоимости распределения. [c.193] Первоначальные затраты на создание благоприятных условий для сбыта входят в расходы на создание нового изделия и не могут быть компенсированы, пока не начнется его продажа. Одной из основных стратегических проблем является определение правильного соотношения между ценой изделия и затратами на создание благоприятных условий для его сбыта с целью максимизировать долгосрочную прибыль. Для этого устанавливают относительно высокую цену изделия на начальной стадии, увеличивают одновременно скидку на рекламу и оптовую продал у и покрывают начальные затраты на создание благоприятных условий для сбыта нового изделия. Моя но также с самого начала установить низкие цены и иметь небольшую разницу между продажной ценой и себестоимостью, чтобы обескуражить возможных конкурентов, особенно когда такие защитные меры, как патенты, каналы распределения или методы производства, перестают быть эффективными. [c.193] Определение затрат на перемещение изделия от предприятия по каналам распределения к потребителю входит в процедуру назначения цены. Эти затраты должны включать стоимость хранения товаров на складе, стоимость транспортной обработки грузов, стоимость обработки заказов, обеспечение прибыли и т. д. [c.193] Установление относительно высокой цены, вызванное большими расходами на создание благоприятных условий для сбыта на первом этапе, и установление на последующих этапах более низких цен оказалось успешным для новых изделий, которые существенно отличаются от имеющихся товаров. Примерами таких товаров являются одеяло с электрическим подогревом, мусоросборщик ( электрическая свинья ) и машина для мойки посуды. На первых порах потребитель не знает истинной ценности этих товаров. так как он не может их сравнивать с обычными товарами. [c.194] Суть этой политики состоит в том, что установление высокой начальной цены основано на снятии сливок при продаже изделия, пользующегося спросом, когда объем сбыта мало зависит от цены и изделие постепенно приобретает популярность. При последующем снижении цены последовательно подключаются менее благоприятные участки рынка. Примером такой стратегии является систематическое снижение цены фотоаппарата Поляроид , который вначале стоил около 200 долл., а теперь его можно купить за 16,50 долл. [c.194] Как только достигается устойчивый сбыт изделия и дальнейшего увеличения сбыта нельзя добиться путем изменения модели, фасона, отделки и т. д., то это считается признаком морального старения изделия, и фирма должна немедленно снизить его продажную цену. Такое снижение цены не означает установление бросовых цен или объявление войны цен, что было бы разорительно для любой фирмы. Оно производится для получения прибыли и оживления сбыта изделия. Подобная тактика позволяет изучить возможности совершенствования изделия. Продажная цена изделия, ненамного превышающая себестоимость, обычно устанавливается для товаров, имеющих невысокое качество или репутацию. Покупатели обычно рассуждают так что заплатишь, то и получишь . [c.195] Вернуться к основной статье